Oletko siis kiinnostunut myymään tavaroita verkossa, vai mitä?

Ehkä sinulla on unelmia lopettaaksesi rottakilpailun perustaaksesi oman online-, eBay- tai Amazon-yrityksesi (johon kuuluu tietysti herätä klo 10, työskennellä pyjamassa, viettää pitkiä viikonloppuja milloin haluat ja olla vastaamatta kenellekään, koska sinä olet pomo...)

Tai ehkä haluat vain muutaman ylimääräisen taalan takataskuun.

Riippumatta siitä, miksi haluat aloittaa myynnin verkossa, verkkokauppa tarjoaa valtavia mahdollisuuksia kaikille, joilla on Internet-yhteys.

Kaikista tavoista ansaita rahaa verkossa, se on ehkä yksi helpoimmista ymmärtää ja aloittaa.

Kymmenen minuutin oppaamme verkkomyynnin maailmaan näyttää, mistä aloittaa ja miten se tehdään oikein!

Olemme jakaneet prosessin kuuteen yksinkertaiseen vaiheeseen, joiden avulla pääset täysin aloittelijasta ammattimyyjäksi.

Hypätään heti sisään!

Ennen kuin aloitat sijoittamaan aikaa ja rahaa verkkoliiketoimintaan, haluat olla varma, että tavaroiden myynti verkossa sopii sinulle.

Tarkastellaan siis verkkomyynnin etuja ja haittoja, jotta voit punnita niitä ja tehdä tietoon perustuvan päätöksen.

Vaikka kotona työskentely pyjamassa on ehdottomasti plussaa, on monia muita uskomattomia syitä työskennellä kotoa rakentaessasi omaa verkkokauppayritystäsi:

• Voit työskennellä kotoa käsin, määrittää omat työaikasi ja valita, kuinka pitkälle haluat kulkea. Mahdollisuudet ovat rajattomat. Haluatko tienata muutaman ylimääräisen taalan säästääksesi? Haluatko luoda verkkokaupan imperiumin? Päätös on sinun! Siinä ei ole lasikattoa, mikä tarkoittaa, ettei pomoa imetä. Se on puhdasta vapautta.
• Se on sinulle luultavasti jo tuttu asia! Jos olet ostanut tai myynyt jotain verkossa, ymmärrät periaatteessa kuinka se toimii. Mikä viime kädessä tekee verkossa myymisestä helpommin ymmärrettävän taidon kuin monet muut kotiyritysvaihtoehdot.
• Voit seurata omia etujasi. Oletko intohimoinen naisten muodista? Plus koko? Seksikkäitä alusvaatteita? Kun aloitat tavaroiden myynnin verkossa, voit usein muuttaa harrastuksesi ja intohimosi kannattavaksi liiketoiminnaksi.
• Se ei ole niin vaikeaa tai riskialtista kuin "perinteisen" yrityksen perustaminen. Sinun ei tarvitse sijoittaa paljon rahaa, kun aloitat (puhumattakaan, sinun ei tarvitse huolehtia fyysisen omaisuuden ostamisesta tai vuokraamisesta). Sillä on erittäin alhainen pääsyn este, mikä tarkoittaa, että käytännössä kuka tahansa voi kokeilla sitä! Mikä estää sinua?
• Sinun ei tarvitse huolehtia varaston varastoinnista, jos et halua! (Vihje: Sitä kutsutaan dropshippingiksi, ja palaan siihen myöhemmin!)
• Se on hauskaa! Ainakin meidän mielestämme on. Tämän oppaan loppuun mennessä olemme varmoja, että myös sinä tulet!

Kuten kaikessa elämässä, tavaroiden myymisessä verkossa on muutamia haittoja. On tärkeää, että olet tietoinen näistä ennen aloittamista, jotta asetat itsellesi realistiset odotukset.

• Se vie aikaa. Voi kestää kuukauden tai kaksi, ennen kuin alat nähdä johdonmukaisia ​​tuloksia. On erittäin epätodennäköistä, että keräät yli 100 dollarin arvosta myyntiä ensimmäisenä päivänä.
• Siellä on oppimiskäyrä. Jos olet myynyt muutamia asioita verkossa aiemmin, olet jo askeleen edellä kilpailijoitasi! Sinun on kuitenkin tehostettava peliäsi, jotta voit myydä verkossa ammattimaisesti.
• Käytät kaikkia hattuja. Yrityksen omistajana olet uskomaton tiimi (ainakin aloittamassa). Otat kirjanpitäjän, markkinoijan, web-suunnittelijan ja kaiken muun roolin. Tämä tarkoittaa myös sitä, että otat kaiken vastuun. Jos jokin menee pieleen, et voi syyttää ketään muuta kuin itseäsi.
• Kaikki ei ole passiivista tuloa. Olet toivottavasti tekemisissä säännöllisten myyntien, säännöllisten lähetysten ja säännöllisten asiakaskyselyjen kanssa, mikä tarkoittaa, että yrityksesi vaatii todellista työtä ja aikaa ja vaivaa. Eli kunnes sinulla on varaa palkata henkilökuntaa! Silloinkin haluat pysyä mukana kaikessa, mitä tapahtuu.

Yksinkertaistaen, tämä ei ole rikastu nopeasti -suunnitelma.

Mutta jos olet iloinen saadessasi viettää vähän aikaa maineen rakentamiseen, tuotemerkkisi kehittämiseen ja prosessien optimointiin, taivas on rajana.

On olemassa useita erilaisia ​​liiketoimintamalleja, jotka on otettava huomioon ennen kuin aloitat tuotteiden myynnin verkossa. Jokaisella on omat hyvät ja huonot puolensa.

Sinun kannattaa miettiä tarkkaan, mikä liiketoimintamalli sopii sinulle parhaiten. Ne kaikki vaativat eritasoisia taloudellisia investointeja ja määräävät, kuinka rakennat yrityksesi.

Vastaa tähän tietokilpailuun selvittääksesi, mikä liiketoimintamalli sopii sinulle parhaiten.

Dropshippingin yksinkertaisuus maksaa. Maksat yleensä toimittajallesi korkeamman hinnan kuin ostat irtotavarana, ja maksat yleensä dropshipping-maksun.

Toimitus kestää myös yleensä kauemmin, koska useimmat dropship-toimittajat sijaitsevat Kiinassa. Mutta dropshipping on erittäin suosittua, ja monet ihmiset ovat rakentaneet menestyviä verkkokauppayrityksiä käyttämällä sitä. Dropshipping sopii parhaiten ihmisille, jotka haluavat panostaa verkkomyyntiin, niille, joilla ei ole paljon pääomaa ostaakseen irtotavarana, ja ihmisille, jotka haluavat pitää työmääränsä mahdollisimman pienenä.

Katso täydellinen dropshipping-opas.

• Dropshipping

  Dropshipping on sähköisen kaupankäynnin maailman suosikki. Miksi? Koska markkinoille pääsyn este on niin alhainen. Sinun ei tarvitse tehdä taloudellisia sijoituksia aloittaaksesi. Eli et maksa senttiäkään ennen kuin teet myynnin.

  Tämä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse tehdä suuria tilauksia tai varastoida ylimääräistä varastoa. Sinun tarvitsee vain päättää, mitä haluat myydä, löytää toimittaja, joka tarjoaa dropshipping-palveluita, listata tuotteesi haluamallesi verkkokauppapaikalle ja aloittaa myynti.

  Periaatteessa toimittajasi hoitaa suurimman osan raskaasta nostosta ja päätehtäväsi on myynti. Yksinkertaista, eikö?

  Näin dropshipping toimii:

  1. Asiakas ostaa tuotteen verkkokaupastasi (vähittäishintaan)
  2. Teet tuotteen tilauksen toimittajaltasi (tukkuhintaan)
  3. Toimittajasi pakkaa ja lähettää tuotteen suoraan asiakkaallesi

• Hankinta tukkumyyjiltä

  Tuotteiden hankinta tukkukauppiailta on perinteisempi vähittäiskaupan liiketoimintamalli. Sitä käyttävät sekä kivijalkakaupat että verkkokaupat. Kun olet päättänyt, mitä tuotetta/tuotteita aiot myydä, löydät luotettavan tukkumyyjän ja ostat tuotteen/tuotteet irtotavarana. Parhaan hinnan saaminen vaatii yleensä neuvotteluja.

  Irtotavarana ostaminen edellyttää, että sinulla on paljon rahaa käytettäväksi etukäteen. Hyvä puoli on, että saat tuotteesi yleensä halvemmalla kuin dropshippingillä. Tämä tarkoittaa korkeampia voittomarginaaleja sinulle joka kerta, kun teet myynnin.

  Kun olet tilannut tuotteen/tuotteet, on sinun tehtäväsi järjestää varastointi, listata ne verkkomyyntiin ja järjestää toimitus. Vaihtoehtoisesti voit käyttää kolmannen osapuolen toimituspalvelua, kuten Amazon FBA tai Shipbob (valittavissa on monia vaihtoehtoja), jotka hoitavat pakkauksen ja toimituksen puolestasi. Tästä aiheutuu kuitenkin lisäkustannuksia, jotka syövät voittomarginaalejasi.

  Voit nähdä, kuinka hankinta tukkukauppiailta voi olla työvoimavaltaisempaa kuin dropshipping, mutta taloudelliset edut voivat tehdä ylimääräisestä työstä sen arvoista.

  Katso pika-aloitusopas tukkujakelijoiden löytämiseen.

• Hankinta valmistajilta

  Tuotteen hankkiminen valmistajalta on samanlainen prosessi kuin tukkukauppiaalta hankkiminen. Suurin ero on, että voit työskennellä valmistajan kanssa oman tuotteen tai oman tuotemerkin luomiseksi.

  Alkuinvestointi on suurempi, kun luot jotain uutta, mutta jos haluat rakentaa brändin ja myydä ainutlaatuisen tuotteen, hankinnat valmistajalta on liiketoimintamalli sinulle.

  Tuotekehityksen, suunnittelun, testauksen, pakkaamisen ja lakisääteisten velvoitteiden suhteen on paljon muutakin, mutta jos olet valmis aloittamaan pitkän matkan ja rakentamaan yrityksen, jonka voit erottaa suurimmasta osasta online-myyjien, hankinnan suoraan valmistajilta on hyvä vaihtoehto.

  Katso opas omien merkkien valmistajien löytämiseen.

• Hankinta valmistajilta

  Jos olet luova, taiteellinen tai sinulla on ainutlaatuinen taito, voit joka tapauksessa tehdä omia tuotteitasi ja myydä niitä verkossa. Ajattele sitä harrastuksen muuttamisena bisnekseksi.

  Voit jopa aloittaa omien tuotteiden myynnin sivuhuijana, kun vielä työskentelet. Jos menestyt, saatat pystyä muuttamaan sen kokopäiväiseksi työksesi.

  Pääasia omien tuotteiden myymisessä on, että kaikki vastuu on sinun harteillasi. Voit myydä vain niin paljon kuin teet, joten sinun on investoitava omaa aikaasi tuotantoon.

  Suurin hyöty on, että materiaalikustannusten ja aikasi lisäksi sinun ei tarvitse tehdä merkittäviä investointeja etukäteen. Sinun ei myöskään tarvitse luottaa toimittajiin. Kaikki on sinusta kiinni.

  Katso oppaamme harrastuksen muuttamisesta liiketoiminnaksi.

Olet todennäköisesti jo miettinyt tätä vaihetta.

Itse asiassa useimmat ihmiset aloittavat ajattelemalla tuotteita, joita he voivat myydä verkossa, ja siirtyvät sieltä. Se, mikä toimistolla alkaa unelmoinnista, kasvaa usein menestyväksi liiketoiminnaksi, joten ole varovainen, mitä toivot!

Myytävän kohteen valinta on epäilemättä tärkein päätös, jonka teet, sillä se määrittää tuotteesi kysynnän, hinnan ja kannattavuuden, markkinakilpailun, myynnin ja markkinoinnin. Se on myös yksi vaikeimmista päätöksistäsi.

Mistä tiedät miljardeista tuotteista, mitä myydä?

Katso täydelliset tiedot myytävän tuotteen valinnasta kohdasta Mitä myydä? artikla. Mutta yleisesti ottaen etsit tuotetta, joka täyttää nämä vaatimukset:

1. Voit tehdä siitä voittoa. Tämä on aika ilmeinen. Älä unohda ottaa huomioon esimerkiksi toimitus-, pakkaus- ja markkinamaksut!
2. Sille on kohtuullinen kysyntä. Yksi uusien myyjien yleisimmistä virheistä on sukeltaa tietyn tuotteen myyntiin tarkistamatta kysyntää. Älä ole se henkilö, joka on jumissa autotallissa, joka on täynnä asioita, joita et voi myydä!
3. Kilpailu ei ole liian kovaa. Kilpailu voi todella alentaa voittojasi, varsinkin kun kysyntää ei ole tarpeeksi. Kun joukko myyjiä kilpailee pienestä ostajajoukosta... asiat voivat mennä rumaksi.

Vastaus tähän on melkein mikä tahansa. Jos kuitenkin haluat menestyä verkkokaupassa, sinun tulee seurata myyjien strategioita ja valita alla olevat kriteerit täyttävät tuotteet.

• Kiinnostuksiin liittyvät tuotteet

  Ensimmäinen asia, joka sinun tulee tehdä saadaksesi ideoita myytäväksi, on pohtia harrastuksiasi - sinua kiinnostavia asioita. Syy, miksi tämä voi olla hyvä idea, on se, että olet todennäköisemmin sijoittanut itsellesi tarkoitettujen tuotteiden myyntiin Sinulla on myös tietyn tason asiantuntemusta, joka voi auttaa sinua tekemään liiketoimintapäätöksiäsi.

  Kun olet tunnistanut harrastuksesi, yritä ajatella sivusuunnassa ja laatikon ulkopuolella luodaksesi tuoteideoita, jotka eivät ole niin ilmeisiä. Mitä tarkempi markkinarako on, sitä parempi.

• Tuotteet, jotka löydät verkosta

  Yritä tutustua tuotteisiin, jotka myyvät hyvin suosituimmilla verkkomarkkinoilla, mukaan lukien Amazon, eBay, Aliexpress ja Alibaba. Et tietenkään halua myydä tuotteita, jotka menestyvät jo hyvin erittäin kilpailluilla markkinoilla, mutta usein nämä kuumat tuotteet voivat antaa sinulle ideoita samanlaisista, toisiaan täydentävistä ja vähemmän kilpailukykyisistä vaihtoehdoista.

• Tuotteet, joiden taustalla on markkinatutkimus

  Voit tehdä oman markkinatutkimuksesi tai käyttää työkalua, kuten Dear-LoverTehokas markkinatutkimuslaboratorio tekee raskaat nostot puolestasi. Voit yksinkertaisesti selata tuoteluokkien mukaan ja asettaa erityisiä suodattimia tunnistaaksesi tuotteet, joita voit luottaa myyvän verkossa.

  Katso oppaamme verkossa myytävien kuumien tuotteiden löytämiseen.

Tämä on miljoonan dollarin kysymys. Mutta vastaus ei ole yksinkertainen. Kuten tiedät omasta markkinatutkimuksestasi, on olemassa laaja valikoima tuotteita, jotka myyvät hyvin verkossa.

Asia on siinä, että kun tuotteesta tulee "paras myyjä", on luultavasti liian myöhäistä aloittaa sen myynti, koska markkinat kyllästyvät nopeasti. Sinun on opittava ennakoimaan trendejä tai tunnistamaan tapoja myydä tuotteita, jotka ovat samankaltaisia ​​tai täydentävät myydyimpiä tuotteita.

Omien tietojemme ja tutkimustemme mukaan näiden viiden markkinaraon tuotteet menevät kuitenkin aina hyvin kaupaksi. Tarvitset vain hieman luovuutta (ja ripaus intuitiota) löytääksesi seuraavaksi myydyimmän tuotteen.

1. Naisten topit
2. Boheemi kukkakuvioiset mekot
3. Länsi-tarvikkeet
4. activewear
5. Kengät ja laukut

Toinen harkittava strategia on myydä tuotteita, jotka vastaavat kuluttajien fysiologisia tarpeita. Amerikkalainen psykologi Abraham Maslow loi "Maslow'n tarpeiden hierarkian" jo vuonna 1943, ja markkinoijat ja myyjät luottavat siihen edelleen. Tarvehierarkia on:

• Itsensä toteuttaminen: Halu tulla parhaaksi
• Arvostus: Kunnioitus, itsetunto, asema, tunnustus, voima, vapaus
• Rakkaus ja kuuluminen: ystävyys, läheisyys, perhe, yhteys
• Turvallisuus: Henkilökohtainen turvallisuus, työllisyys, resurssit, terveys, omaisuus
• Fysiologiset: ilma, vesi, ruoka, suoja, uni, vaatteet, lisääntyminen

Jos pystyt tunnistamaan tuotteet, jotka sopivat näihin syvään juurtuneisiin inhimillisiin toiveisiin, on melkein taattu, että menestyt niiden myymisessä. Voit nähdä, kuinka ylellinen juhlamekko voi sopia "arvostuksen" tarpeeseen, cross body -pussit vastaavat "turvallisuustarpeemme" ja uusimmat ja parhaat loungevaatteet "fysiologiseen" unentarpeemme.

"Myydyimmät" tai "mahdolliset parhaiten myyvät" tuotteet viittaavat tuotteisiin, joilla on suuri myynti ja suosio jollain alustalla tai markkinoilla. Näiden tuotteiden valitseminen voi auttaa parantamaan myyntiäsi sähköisessä kaupankäynnissä. Tässä on joitain vinkkejä myydyimpien tai potentiaalisten parhaiten myyvien tuotteiden valitsemiseen Dear-Lover:

On useita tapoja etsiä "Myydyimmät" tai "Mahdolliset myydyimmät":

• Myynnin trendien valitseminen työntää osiossa.

  Push-osio voi auttaa sinua säästämään aikaa ja vähentämään riskejä myytäviä kohteita valittaessa. Se toimii pohjana asiakastutkimuksellemme ja auttaa meitä päättämään, jatkammeko massatilaustuotantoa tehtaalla. Yleisesti ottaen mitä useammin painat, sitä suurempi on todennäköisyys, että valintasi työnnetään tuotantovaiheeseen. Tämä tarkoittaa, että voit selata verkkosivustollamme eri puolilla Yhdysvaltoja toimivien offline-tukkumyyjien valikoima-ideoita, jolloin pääset lähemmäs suosittuja tuotteita nopeammin. Lisäksi jokaista 4 voimassa olevaa työntöä kohden saat 5 dollarin ilmaisen kupongin, jonka voit käyttää seuraavaan ostoksesi. Tämä kuponki voidaan lunastaa toistaiseksi.

• Havainto Ennakkotilaa Kohteita.

  Ennakkotilaus tarkoittaa tuotteita, joita olemme tehneet tilauksia tehtaalla, mutta jotka eivät ole vielä saapuneet varastoon. Yleensä nämä tuotteet saapuvat varastoon 1-2 kuukauden kuluessa ja ne ajoitetaan toimitettavaksi. Ostamalla tuotteita tästä osiosta et vain hyödy progressiivisesta alennuskäytännöstämme, vaan saat myös 5 % alennuksen vähintään 12 kappaleen tilauksista ja 10 % alennuksen 24 tai useamman kappaleen tilauksista. Aikaisempi tilauksen tekeminen johtaa aikaisempaan toimitusaikatauluun. Toivomme, että toimimalla nopeasti voit tarttua uusien tuotteiden markkinoihin ja maksimoida voittosi.

• Havainto Best Seller Suoraan.

  Sivustollamme olevien tuotteiden todellisten myyntitulosten perusteella järjestelmämme tunnistaa tyylit, joilla on eniten ostoja ja suurimmat varastot. Nämä tyylit näkyvät sitten Best Seller -sarakkeessa, mikä tarjoaa sinulle parhaat myyntityylit, värit, kuviot ja paljon muuta.

Oletko siis löytänyt muutamia tuotteita, joihin haluat ottaa yhteyttä? Loistava! Teet todellista edistystä. Seuraava askel on ottaa heihin yhteyttä. Tämä kuulostaa yhtä yksinkertaiselta kuin nopean sähköpostin pyyhkäiseminen.

Sinun on tiedettävä, mitä toimittajat haluavat potentiaaliselta asiakas/liikesuhteelta, ja sinun tulee myös tietää, mitä haluat toimittajalta. Nämä ovat viisi tärkeintä asiaa, joita toimittaja etsii, kun otat heihin yhteyttä.

1. Vakava ostajan mentaliteetti
2. Selkeä, ytimekäs viestintä
3. Hyviä käytöstapoja
4. Pitkäaikaiset asiakkaat
5. Pieniriskiset suhteet

Sinun on tiedettävä, mitä toimittajat haluavat potentiaaliselta asiakas/liikesuhteelta, ja sinun tulee myös tietää, mitä haluat toimittajalta. Nämä ovat viisi tärkeintä asiaa, joita toimittaja etsii, kun otat heihin yhteyttä.

Suosittelemme, että valitset aina puhelun aina kun mahdollista. Sähköposti on OK, mutta se ei anna sinulle sellaista henkilökohtaista vuorovaikutusta, joka voi auttaa sinua määrittämään mahdollisten toimittajien legitiimiyden, asiantuntemuksen ja ammattitaidon. Nämä ovat kaikki asioita, jotka sinun on tiedettävä, kun annat jollekulle kasan rahaa.

Olet siis ottanut yhteyttä sopivaan toimittajaan ja olet valmis sitoutumaan? Nyt on aika ryhtyä asioihin ja neuvotella sopimuksesta.

Muista: tavoitteesi on pystyä hankkimaan tuotteesi halvemmalla kuin mitä lopulta myyt. Jokainen pieni alennus, jonka voit saada, lasketaan voittoosi – ja se voi todellakin kasvaa!

Joten miten saat paremman tarjouksen toimittajaltasi? Yksinkertainen! Sinä pystyt:

• Tilaa massa. Mitä enemmän tilaat, sitä paremmasta hinnasta voit neuvotella. Jos olet vasta aloittamassa, tämä ei ehkä ole vaihtoehto, mutta sitä kannattaa harkita myöhemmin, varsinkin jos tämä tuote näyttää toimivan sinulle hyvin.
• Kehitä suhdetta toimittajaasi. Kun työskentelet toimittajien kanssa ja osoitat heille, että olet vakava ja johdonmukainen, useimmat heistä auttavat sinua tarjoamalla alennuksia ja muita bonuksia. Jos he eivät tarjoa... yritä kysyä. Jos yrityksesi on heille arvokas, he yrittävät tehdä mitä tahansa pitääkseen sinut onnellisena!
• Osta lähteestä (valmistaja), jos mahdollista. Jos sinulla on varaa tilata irtotavarana, ostamalla suoraan tuotteen valmistajalta (eikä tukkumyyjältä) saat parhaat hinnat. Jos et pysty ostamaan massaa, harkitse kustannusten jakamista muiden myyjien kanssa. Joskus voit löytää kumppaneita tukkufoorumisivustoilta (esim Dear-Loverjäsenten foorumi) ja sovi lähetyksen jakamisesta.

Nyt kun olet päättänyt mitä tuotetta haluat myydä ja keneltä aiot ostaa, on aika tehdä kaikesta virallista ja laillista! Kyllä, se tarkoittaa askeleen ryhtymistä todelliseksi verkkoyritykseksi.

Sinulla on siis kaikki ainekset verkkoliiketoimintasi käynnistämiseen. Nyt sinun tarvitsee vain tehdä kaikesta virallinen. Jokaisessa maassa on erilaiset vaatimukset yrityksen perustamiselle, joten on aina hyvä idea keskustella kirjanpitäjän tai asianajajan kanssa saadaksesi ammattitaitoista neuvontaa.

Tässä on kuitenkin neljä tärkeintä asiaa, jotka sinun on otettava huomioon yritystäsi perustaessasi, jotta pääset alkuun oikealla jalalla.

• Yrityksen nimen valinta

  Varmista, että lähetät sen sosiaalisten kanavien kautta sekä henkilökohtaisesti. Älä esimerkiksi anna yrityksesi nimeä "Miss Kayn alusvaatekauppa", vaikka myysit alusvaatteita. Kuka haluaa jakaa (tai jopa napsauttaa) kaupan sosiaalisen sivun, jos se on hänen mielestään vitsi? Varmista, että yrityksesi nimi on brändissä. Vielä parempi, valitse jotain alkuperäistä, jotta .com-verkkotunnus on edelleen käytettävissä.

• Yrityksesi rekisteröinti

  Liiketoimintasäännökset vaihtelevat maittain, ja Yhdysvalloissa ne vaihtelevat kaupungeista ja osavaltioista toiseen. Yksinkertainen Google-haku maastasi ja kaupungistasi kertoo, tarvitseeko sinun rekisteröidä yrityksesi voidaksesi toimia laillisesti.

• Myyntiverotunnuksen (tai jälleenmyyjän lisenssin) hakeminen

  Jos aiot vakavasti perustaa verkkokaupan ja hankkia tuotteita tukkumyyjiltä, ​​useimmissa Yhdysvaltain osavaltioissa tarvitset myyntiverotunnuksen. Myyntiverotunnus on osavaltioltasi ja/tai paikallisviranomaiselta saamasi numero, jonka avulla voit veloittaa myyntiveroa aina, kun osavaltiossasi, läänissäsi ja/tai kaupungissasi oleva ostaja ostaa sinulta tuotteen, vaikka se olisi verkko-ostos. Huomautus: Tämä koskee vain Yhdysvalloissa sijaitsevia yrityksiä tai asiakkaita Yhdysvalloissa.

• Maksuvaihtoehtojen määrittäminen myymälääsi varten

  Kun avaat verkkokaupan, haluat olla valmis vastaanottamaan rahaa. Tämä tarkoittaa, että sinun on tarjottava asiakkaillesi erilaisia ​​maksuvaihtoehtoja. Nykyään verkkokaupoissa on tavallista maksaa luottokortit, Paypal, Stripe ja Afterpay. Sinun ei tarvitse rekisteröityä jokaiseen maksuvaihtoehtoon, mutta mitä joustavampi olet, sitä enemmän myyntiä teet.

Nyt kun tiedät mitä myyt ja yrityksesi on perustettu laillisesti, on aika valita, missä haluat myydä. Vaihtoehtoja on monia, mutta mistä tiedät, mikä on sinulle paras?

Toivon, että voisin kertoa sinulle, että tietty verkkokauppapaikka on sinulle paras, mutta se riippuu todellakin siitä, mitä myyt ja mitä aiot saavuttaa yritykselläsi. Jokaisella alustalla on omat hyvät ja huonot puolensa, joten kannattaa tutkia hieman eri alustoja ennen kuin päätät, kumpaa käytät online-myynnin aloittamiseen.

Sinun kannattaa myös harkita oman verkkokaupan perustamista Shopifyn kaltaisella alustalla, jotta sinun ei tarvitse kilpailla täpötäytteisillä markkinoilla, kuten Amazon tai eBay.

• Kuinka monta käyttäjää tällä alustalla on? Mitä enemmän käyttäjiä, sitä enemmän potentiaalisia asiakkaita yrityksellesi. Se on melkein aina hyvä asia!
• Kuinka monta myyjää alustalla on? Mitä enemmän myyjiä (erityisesti myyjiä omalla markkinaraollasi), sitä enemmän sinulla on kilpailua. On hyvä punnita myyjien määrää potentiaalisten asiakkaiden määrään.
• Mitä myyjäpalkkioita joudut maksamaan? Jokainen maksu syö voittomarginaalisi. Suorita laskelmat nähdäksesi, mitä alusta maksaa.
• Millaisia ​​tavaroita myyt? Jotkut alustat sopivat paremmin tietyntyyppisiin tuotteisiin. Esimerkiksi Etsyllä on maine loistavana taiteen, käsityön ja luovien tuotteiden toimittajana.
• Kuinka luotettava alusta on? Oletko varma, että alusta on olemassa 10 vuoden kuluttua? Sitä on vaikea tietää, mutta jos rakennat liiketoimintaasi ja asiakaskuntaasi tietylle alustalle, haluat olla varma, että se pysyy paikallaan.
• Kuinka paljon joustavuutta alusta antaa sinulle? Joillakin verkkokauppapaikoilla on tiukat ohjeet, joita sinun on noudatettava. Jos teet virheen, tilisi voidaan jäädyttää. Kun taas omalla verkkosivustollasi on täysi vapaus. On sinun päätettävissäsi, mikä on sinulle parasta.

• eBay - Luultavasti tiedät jo, että eBay on verkkohuutokauppasivustojen iso isä. eBay sopii erinomaisesti kaikenlaisten tuotteiden, kuten käytettyjen tavaroiden ja kertaluonteisten tuotteiden myyntiin, jotka olet ostanut selvitystilamyynnistä (eli myymälä luopuu vanhoista varastoista tai lopettaa toimintansa). Asia eBayssa on, että hinnat voivat olla melko alhaiset, ja monien tuotteiden kohdalla voi olla vaikeaa saada voittoa. Sinun on varmistettava, että valitset oikean tuotteen, kun sukellat eBay-kauppaan.
• Amazon - Amazon on hieman "high end" kuin eBay, lähinnä siksi, että heillä on tiukka seulontaprosessi, joka sinun on käytävä läpi vain myydäksesi heidän alustallaan. Voit kuitenkin myydä tuotteita paljon korkeammalla hinnalla kuin eBay. Heillä on myös enemmän sivuston liikennettä, ja ihmiset näkevät sinut varsinaisena myymälänä sen sijaan, että ne olisivat tavallinen Joe, joka myy osia ja bobeja ympäri taloa. Älkäämme unohtako, että Amazonilla on FBA-ohjelma (täyttää Amazon), jonka avulla voit tallentaa ja lähettää tuotteesi puolestasi. Näin voit kasvattaa liiketoimintaasi ilman, että sinun tarvitsee palkata lisää henkilökuntaa auttamaan tavaroiden pakkaamisessa ja lähettämisessä.
• Oma verkkosivusto - Oma myymälä antaa sinulle enemmän vapautta, vähemmän kilpailua eikä myyjäpalkkioita, mutta sen perustaminen on hieman hankalampaa. Voit käyttää alustoja, kuten Shopify, perustaaksesi helposti verkkokaupan tai integroidaksesi WooCommercen kaltaisen laajennuksen Wordpress-sivustoosi. Katso artikkelimme oman verkkokaupan perustamisesta selvittääksesi, haluatko tehdä tämän.
• Muut vaihtoehdot - Myös muita verkkoalustoja, kuten Etsy ja Bonanza, voidaan käyttää menestyvien verkkokauppayritysten rakentamiseen. Katso täydellinen luettelomme vaihtoehtoisista verkkokauppapaikoista täältä.

Onnittelut! Verkkokauppasi on toiminnassa. Nyt sinun täytyy houkutella asiakkaita yritystietoihisi tai verkkosivustollesi. Tässä on markkinointistrategiasi. Et voi vain jäädä alas ja odottaa, että rahat alkavat kertyä. On aika ryhtyä töihin.

Sinulla on jo ensimmäinen ainesosa menestyvän verkkokaupan pitämiseen: loistava tuote! Mutta on olemassa useita muita tekijöitä, jotka sinun on hankittava alusta alkaen varmistaaksesi pitkän aikavälin menestyksen.

• Hyvälaatuinen kopio tiedoissasi: Sanojen, joita käytät tuotteidesi myymiseen, pitäisi myydä hyödyt asiakkaillesi. Älä käytä vain toimittajan antamaa kuvausta. Lisää hauskuutta ja persoonallisuutta yritystietoihisi luovalla kopiolla.
• Hyvälaatuisia kuvia: Yllätyt kuinka monet ihmiset päättävät ostaa jotain valokuvan perusteella. Varmista, että valokuvasi ovat korkealaatuisia ja että tuote näkyy kaikista kulmista. Sisällytä mittakaavassa oleva kuva ja korosta tärkeitä ominaisuuksia. Upea valokuvaus on helppo tapa erottaa tietosi muista.
• Markkinointistrategia: Sinulla pitäisi olla suunnitelma, kuinka mainostat yritystäsi valitsemasi alustan ulkopuolella, jotta voit houkutella lisää asiakkaita yritystietoihisi ja tehdä enemmän myyntiä. Tähän tulisi sisältyä maksulliset ja orgaaniset markkinoinnin menetelmät, kuten Facebook-mainonta ja sähköpostilistan rakentaminen.
• Kysy asiakkailta arvosteluja: Positiiviset arvostelut kertovat potentiaalisille asiakkaille, että olet luotettava myyjä, jolla on hyvä tuote. Pyydä asiakkaitasi jättämään arvosteluja, jotta tulevat asiakkaasi saavat olonsa helpoksi, kun he päätyvät yritystietoihisi.

• Tarjoa erinomaista asiakaspalvelua: Käsittele jokaista vuorovaikutusta asiakkaan kanssa ikään kuin hän olisi ensimmäinen ja viimeinen asiakkaasi. Ole kohtelias, rehellinen ja anna kaikki heidän pyytämänsä tiedot. Asiakkaasi ovat yrityksesi elinehto. Ilman niitä sinulla ei oikeastaan ​​ole liiketoimintaa ollenkaan.
• Nopea toimitus: Asiakkaat odottavat saavansa tuotteensa nopeasti – usein jo seuraavana päivänä. Jos toimitat tuotteita Kiinasta, varmista, että asiakkaasi ymmärtävät sen ja että heillä on muita etuja, kuten alhaisempi hinta, mikä tekee odottamisesta sen arvoista.
• Paranna aina: Uppoudu sähköisen kaupankäynnin maailmaan. Kokeile ja poimi trendejä ennen kilpailuasi. Tarjoa lisäpalveluita tai etuja asiakkaillesi. Ole mukautuva äläkä ole omahyväinen. Verkkomaailma muuttuu nopeasti ja sinun on oltava valmis muuttumaan sen mukana.
• Nauti kyydistä: Oman yrityksen perustamisen tulee olla jännittävää ja hauskaa, ja se voi mahdollisesti tarjota sinulle vapauden työskennellä itsellesi kokopäiväisesti. Yritä käyttää aikaa arvostaaksesi kokemusta ja olla kiitollinen siitä, että et ole jumissa toimistossa tekemässä työtä, josta et pidä niin paljon. Kun nautit työstäsi, onnistut todennäköisemmin.

Kun aloitat myynnin verkossa, sinulla ei todennäköisesti ole suurta markkinointibudjettia, kuten suurilla vähittäisbrändeillä. Itse asiassa sinulla ei ehkä ole rahaa syrjään markkinointiin. Onneksi on monia tapoja, joilla voit markkinoida tuotteitasi verkossa ilmaiseksi – kunhan olet valmis käyttämään aikaa sen oppimiseen.

• Sosiaalisen median markkinointi: Käsittele jokaista vuorovaikutusta asiakkaan kanssa ikään kuin hän olisi ensimmäinen ja viimeinen asiakkaasi. Ole kohtelias, rehellinen ja anna kaikki heidän pyytämänsä tiedot. Asiakkaasi ovat yrityksesi elinehto. Ilman niitä sinulla ei oikeastaan ​​ole liiketoimintaa ollenkaan.
• Aloita blogi: Bloggaaminen on edelleen yksi suosituimmista sisältömarkkinoinnin menetelmistä. Jos myyt naisten muotia, mikset perustaisi verkkosivustollesi blogia, josta yleisösi nauttii. Se voi olla hyvä hakukoneoptimoinnissa ja auttaa todennäköisesti muuttamaan asiakkaita ajan myötä.
• Aloita Youtube-kanava: Vloggaaminen on toinen vaihtoehto. Jos olet hyvä kameran edessä ja sinulla on jotain mielenkiintoista sanottavaa, miksi et perustaisi Youtube-kanavaa ja aloita puhuminen yleisöllesi ja asiakkaillesi sillä tavalla?
• Positiivinen PR: Tee jotain uutisarvoista. Sinun on oltava luova, mutta jos pystyt tekemään jotain, joka herättää mediahuomiota yrityksellesi, se on parasta ilmaista markkinointia, jonka voit saada. Varmista vain, että se ei ole halpa "temppu", joka voi vahingoittaa mainettasi.
• Kilpailut: Kokeile lahjoittaa osa tuotteistasi kilpailujen kautta, joita voit järjestää missä tahansa sosiaalisessa mediassa tai verkkosivustojen kanavissa, joita käytät. Se ei ehkä ole 100 % ilmainen, mutta se voi olla loistava tapa kiinnittää huomiota yritykseesi ja tuotteisiisi.

Jos sinulla on rahaa käytettäväksi maksettuun mainontaan, se voi ehdottomasti olla kannattava sijoitus. Maksullisen mainonnan avulla voit kohdistaa tuotteillasi tietyille yleisöille ja tuottaa välittömästi liikennettä yritystietoihisi. Maksettu mainonta on ainoa tapa, jota jotkut verkkomyyjät, erityisesti dropshippers, käyttävät myyntiin. Jos mahdollista, on optimaalista käyttää yhdistelmää ilmaista ja maksullista markkinointia, jotta verkkokauppasi onnistuisi parhaiten.

• Facebook Ads - Facebook on maailman suurin sosiaalisen median alusta 2.4 miljardilla käyttäjällä. Sillä on myös yksi edistyneimmistä mainosalustoista, jonka avulla voit kohdistaa ihmisiin heidän sijainnin, iän, sukupuolen, kiinnostuksen kohteiden ja verkkokäyttäytymisen perusteella. Tämä on erittäin tehokas työkalu online-myyjille. Se maksaa rahaa, mutta voit aloittaa strategialla, joka maksaa vain 10–20 dollaria päivässä, ja kun löydät toimivan ja asiakkaita tuottavan mainoksen, voit alkaa kuluttaa enemmän. Mitä enemmän mainostat, sitä enemmän tietoa Facebook kerää yleisöstäsi. Tämä auttaa kohdistamisessa ja uudelleenkohdistamisessa, mikä auttaa Facebookia yhdistämään mainoksesi ihmisiin, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteesi. Facebook-mainokset ovat tapaus, jossa on käytettävä rahaa ansaitakseen rahaa.
• Instagram-mainokset - Facebook omistaa Instagramin, joten Facebookiin asettamasi mainokset voivat näkyä myös Instagramissa. Voit halutessasi näyttää mainoksia Instagramissa postauksina tai tarinoina ja voit kohdistaa ihmisiin samalla tavalla kuin Facebookissa. Haluat luoda mainoksia, jotka ovat natiivia alustalle, eli ne eivät näytä mainoksilta eivätkä sulaudu niihin.
• Google Ads - Google on maailman eniten käytetty hakukone. Google Adsin avulla voit sijoittaa mainoksia hakutuloksiin. Tiedätkö ne suositellut linkit, jotka näet hakutulosten yläosassa? Nämä ovat maksettuja mainoksia. Googlen avulla voit myös kohdistaa tiettyihin avainsanoihin, jotka liittyvät tuotteesi tai markkinaraon. Voit asettaa kuukausirajan sille, kuinka paljon olet valmis maksamaan Google Adsiin, mutta keskimääräisen hinnan sanotaan olevan 1–2 dollaria napsautuksesta. Google omistaa myös Youtuben, joka on toinen alusta, jolla mainontaa kannattaa harkita.

Melkein jokaisella verkkokauppapaikalla on oma maksettu mainosalusta tuotteidesi mainostamiseksi. Sinun tulisi aloittaa keskittymällä alustoihin, joita asiakkaasi todennäköisesti käyttävät eniten. Maksetusta mainonnasta on nopeasti tulossa välttämätön verkkokaupan kasvun ja menestyksen kannalta. Eri alustoihin kannattaa tutustua heti, kun sinulla on rahaa kokeiltavaan.

Loistava tapa erottaa verkkokauppasi massoista on luoda ammattimainen ja tunnistettava brändi.

Kun luot brändiä, varmista, että se täyttää seuraavat kriteerit:

• Se on yksinkertainen, mieleenpainuva ja ammattimainen
• Se on alkuperäinen (tarkista, että verkkotunnus on saatavilla)
• Se sopii yritykseesi, sen arvoihin ja estetiikkaan
• Et tule nolostumaan 10 vuoden kuluttua

Vaikka yllä kuvatut sosiaalisen median ja sisältömarkkinointistrategiat auttavat ehdottomasti hakukoneoptimoinnissa (SEO), sinun kannattaa hankkia erityinen SEO-strategia, joka nostaa yrityksesi suosituimpien hakukoneiden listalle.

Sinulla on paljon hyviä vinkkejä työskentelyyn, mutta jos kaipaat lisäresursseja antaaksesi sinulle lisäedun kilpailussa, tutustu näihin oppaisiin:

• Email Marketing
• Pay Per Click -markkinointi
• Blogi tai foorumimarkkinointi
• Sosiaalisen median markkinointi

Sinun pitäisi nyt olla hyvässä vauhdissa menestyksekkään verkkokaupan ylläpitämiseen. Se voi olla jännittävä matka, mutta on tärkeää, ettet koskaan lopeta oppimista, jotta pysyt aina kilpailussasi mukana tai pysyt niiden edellä.

Tässä on joitain lisäresursseja, jotka auttavat sinua navigoidessasi tavaroiden myynnin alkuvaiheessa verkossa.

Voit tarkastella edistyneitä strategioitamme Shopify- tai Tiktok-myyntisi lisäämiseksi.

Voit myös alkaa harkita hinnoittelu- ja toimitusstrategioitasi.

Lopuksi, jos myyt omassa verkkokaupassasi, sinun on keskityttävä sosiaaliseen mediaan, sähköpostiin ja sisältömarkkinointiin saadaksesi asiakkaat myymälään ja saada heidät palaamaan.

Toivomme, että tämä opas on auttanut sinua ymmärtämään verkkomyynnin perusteet! Jos noudatat jakamiamme vinkkejä ja temppuja, tiedämme, että sinusta tulee hetkessä verkkokaupan päämies.

Verkkokauppa on fantastinen (ja hauska) tapa ansaita ylimääräistä rahaa verkossa – ja mahdollisesti kokopäiväiset tulot. Se antaa sinulle myös vapauden olla oma pomosi samalla kun teet jotain, jota todella rakastat.

Jos tämä artikkeli on mielestäsi hyödyllinen, muista jakaa se ystäviesi kanssa! Kuten aina, kiitos, että luotit SaleHoon, joka tarjoaa sinulle vinkkejä ja temppuja, joita tarvitaan unelmiesi myymälän luomiseen.

Hyvää myyntiä!