Kello on 6 tiistaina vanhalla teollisuusalueella Quanzhoun rannikkokaupungissa Fujianin maakunnassa. Nelikerroksisen varaston työntekijöillä on kiire. Jotkut liikkuvat hyllyrivien välillä poimiakseen tuotteita tilaussivuilta, kun taas toiset skannaavat viivakoodeja ennen tuotteiden sulkemista laatikoihin. Jokaisessa laatikossa on maan nimi isoilla kiinalaisilla kirjaimilla. Ajoittain suuret kuriiriyhtiöiden pakettiautot pysähtyvät viemään laatikoita kuljetettavaksi maailman joka kolkkaan. 

Vaatimaton varastorakennus kuuluu Shiying Sexy Lingerie Co., Ltd:lle, joka on yksi Kiinan suurimmista naistenvaatteiden online-viejistä. Yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja on Shile Lin, 32, joka on kasvanut Fujianin maaseudulta ja joka oli innostunut datan ja ulkomaankaupan sähköisen kaupankäynnin temppujen opettelemisesta. Sitten hän on onnistuneesti lanseerannut uusia muotityylejä nopeammin kuin muotimaailman muutokset. Kiinan kansainvälisen sähköisen kaupankäynnin elpyessä Lin on nähnyt myyntinsä räjähdysmäisenä viime vuosina ja entistä enemmän markkinoita on näköpiirissä. "Joka päivä lähetämme tänne noin 20,000 2006 asustetta", Lin sanoi. Lin aloitti kansainvälisen liiketoimintansa eBayssa vuonna 150 ja on laajentunut yli 200 maahan. Viime vuonna hänen yrityksensä tuotti XNUMX miljoonaa yuania myyntituloja, mikä teki siitä kiinalaisen seksimaailman suosituimman seksikkäiden alusvaatteiden ja pukujen myyjän. ”Kotitalouskuluttajat pitävät korsetit ja rintaliivit ”seksinä”. Mutta ulkomaalaiset pitävät niitä vain muodikkaina ja ottavat ne osana jokapäiväistä elämää”, Lin sanoi. 

Alusvaatteiden lisäksi Lin on laajentunut myös uima-asuihin, naisten mekoihin ja juhlapuvuihin. Koska sen tuotteiden hinnat ovat 5–10 US$, Linin yritys on suunnattu "pienille kauppiaille" ja "suurille ostajille" ulkomaisilla markkinoilla. Se tarjoaa myös ilmaisen toimituksen vähintään 99 dollarin ostoksille Amazonissa, AliExpressissä ja omalla sivustollaan dear-lover.com. "Tavoitteemme on olla maailman suurin seksikkäiden vaatteiden toimittaja", kunnianhimoinen liikemies sanoi. Maaseutuperheeseen Nananissa syntynyt Lin aloitti sukkien myynnin verkossa vuonna 2005 tukeakseen yliopisto-opintojaan. Varastojen täydennysmatkalla hän törmäsi joihinkin alusvaatteita myyviin ihmisiin ja ajatteli, että se olisi parempi myyjä. Sen jälkeen hän siirtyi seksikkäiden alusvaatteiden liiketoimintaan ja avasi kauppoja kotimaiselle ostosalustalle everynet.com. EBay osti jokaisen netin vuonna 2006, mikä antoi kiinalaisille myyjille mahdollisuuden esitellä tuotteitaan ulkomaisille ostajille. Linin yllätykseksi hänen alhaiset hinnat ja laajat valikoimansa tekivät hänen kaupoistaan ​​nopeasti suosittuja. "Ulkomaisten tilausten lisääntyessä pidimme ulkomaiset markkinat erittäin houkuttelevina", Lin sanoi. ”Markkinakapasiteetti on suurempi. Ulkomaiset ostajat ovat vähemmän hintaherkkiä kuin kiinalaiset asiakkaat ja tekevät usein toistuvia ostoksia, jos he todella luottavat palveluihisi ja tuotteisiisi. 

Meillä on suurempi voittomarginaali kuin asioimalla Taobaolla tai avaamalla kauppoja kadulle. Linin yritys keskittyy ulkomaisiin ostajiin ja hänen liiketoimintansa on kasvanut jopa 50 % vuosittain. Mutta liiketoiminnasta on tullut vaikeampaa viimeisten parin vuoden aikana, kun useammat pelaajat ovat yrittäneet murtaa offshore-markkinoita. Lin sanoo, että nopea pysyminen on avainasemassa. Toisin kuin perinteiset kiinalaiset viejät, jotka odottavat ulkomaisten asiakkaiden tilauksia, Lin näkee liiketoimintansa "säiliönä". Ostajat voivat joko ostaa suoraan minkä tahansa yrityksen verkkosivuilla näytetystä 7,000 XNUMX tyylistä tai lähettää kuvia jostain, jota he haluavat räätälöitynä. Näytekuvasta valmiiseen tuotteeseen kestää korkeintaan seitsemän päivää ja vielä viisi päivää ennen kuin tilaus saapuu ulkomaisen ostajan käsiin. "Olemme jopa nopeampia kuin Zara tai H&M", hän lisäsi. 

Samalla Lin pitää kustannukset kurissa pitkäaikaisten suhteidensa ansiosta kymmenien paikallisten valmistajien kanssa. Joka päivä yrityksen verkkosivuilla julkaistaan ​​vähintään 10 uutta tyyliä, joiden inspiraatio ei tule suunnittelijoilta vaan big datasta. ”Henkilökuntamme seuraa suosituimpia tyylejä, haetuimpia sanoja ja uusimpia muotielementtejä, joita ihmiset etsivät verkosta. Sitten otamme joitain näistä elementeistä, esimerkiksi leopardikuosista tai taustattomasta designista, soveltaaksemme tuotteisiimme ja tehdäksemme niistä uudeksi mallistoksi”, Lin sanoi.

Yritys valmistaa pieniä, noin 200 kappaleen eriä kutakin uutta tyyliä testatakseen markkinoita ennen kuin poimii parhaimman mainostettavaksi verkkokaupoissa ja suosittelee useammalle asiakkaille. Silti Lin osaa ottaa karkean sileän. ”Määräiset markkinat ovat kuin erilaisia ​​kukkuloita. Voit olla huippusuorittaja joissakin niistä, mutta et todennäköisesti ota niitä kaikkia.” Joulukuussa 2014 Shiyingin tilaukset Venäjältä putosivat kalliolta johtuen ruplan jyrkästä laskusta suhteessa Yhdysvaltain dollariin sekä kiristyvän kilpailun vuoksi. – Liikevaihtomme Venäjältä laski 15 prosentista vain 5 prosenttiin kokonaismyynnistämme. Veimme myös tukkuliikkeet pois Venäjältä.” 

Viejänä Lin on tottunut käsittelemään muiden maiden epävarmuustekijöitä, kuten valuuttakurssien tiukkoja rajoituksia, huonoja logistiikkapalveluita ja protektionismia. "Jos maassa on liikaa epävarmuustekijöitä, emme todellakaan näe sitä avainmarkkinana", hän sanoi. Useiden vuosien nopean kasvun jälkeen Linin suuri pullonkaula on nyt asiakaskokemuksen parantaminen ja myynnin kasvattaminen entisestään. 

Lyhentääkseen toimitusaikoja ja parantaakseen yleistä kokemusta Linin yritys on alkanut varastoida joitakin tuotteita Yhdysvalloissa ja Isossa-Britanniassa kolmansien osapuolien, kuten Amazonin, hallinnoimissa tiloissa. "Saavumamme markkinat ovat vain jäävuoren huippu", Lin sanoi. ”Valtava kysyntä on itse asiassa offline-markkinoilla. Perimmäisenä tavoitteenamme on perustaa oma brändimme ja tehdä se tunnetuksi yksittäisille kuluttajille toisella puolella maapalloa. ”